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安利公司介绍

         安利,是美国最大的著名直销企业,总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城,于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品,涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列,安利同时兼任生产及销售商。
 
  安利{中国)官方网站 http://www.amway.com.cn 安利易联网 http://www.amwaynet.com.cn
1、安利-世界最大的直销企业
  根据安利美国官方网站的介绍,安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司(Amway Global is a multilevel marketing company that produces quality consumer products)。   海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司总部位于美国密执安州亚达城。   安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔,从小在一起长大,相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质,为他们今后成为合作伙伴奠定基础。之后二人都曾在纽崔莱公司任职做销售员,打下良好的直销基础。   踏着中国改革开发的大潮,怀着为更多人的生活增添色彩的理想,安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。1991年,安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京,了解中国的投资环境和投资的可行性。   1992年,安利(中国)日用品有限公司成立,成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时,安利(中国)的办事处面积仅40平方米,只有4名员工。   在进入中国之初,安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营,但本着诚信经营、立足长远的企业战略,安利(中国)先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。   1995年4月10日,安利(中国)日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。   开业之初,安利(中国)首批上市的产品共5种,包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新?浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。   1959年,年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。创立之初,公司只有5名员工,办公面积仅224平方米,产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称(LOC),但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂,第一年的营业额达到了50万美元。   1963年,安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生,这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月,安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立,这标志着安利已开始跻 安利全球总部-亚达城
身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来,现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、台湾、泰国、文莱以及中国大陆的独家代理权,总部设在中国香港。1972年,由世界维生素工业之父卡尔·宏邦于1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。安利中国于1992年成立并开始投资建厂,1995年4月10日正式开业。配合中国国情,从1998年7月起,安利中国以大型生产性企业定位,以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列,在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达14.1万平方米,同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。   20世纪90年代,安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下,安利公司实现了长足发展,开启了新篇章。   安利两个创办人理查·狄维士和杰·温安洛之间亲密无间的伙伴关系,其精诚合作、不断进取的创业精神,已成为企业界的光辉典范。
2、创办人职位与荣誉
  ① 史提夫·温安洛    杰·温安洛/理查·狄维士(创始人)
曾担任:   安利企业集团政策委员   美国私立教育评议会顾问全美商业基金会顾问   福特基金会主席   全美民主捐赠委员会理事及财务长   密执安州公民研究委员会理事   美国商会主席   美荷两百周年庆典筹备会主席   美日经济关系咨询委员会委员   曾获颁:   联合国环境保护奖   国际行销业务杰出领袖成就奖荷兰皇后娜苏授予大公爵   自由基金会华盛顿荣誉奖章   直销协会名人奖等荣誉 ② 德·狄维士    史提夫·温安洛/德·狄维士(接班人)
曾担任:   美国共和党议会议长及财务主席   全美公益法律中心董事会董事   大峡谷州立学院董事   美国直销业协会主席   曾获颁:   六所大学颁赠“荣誉博士”学位   国际同济会“言论自由奖”   美国管理协会“全美企业执行奖”
3、发展简历
  1959年,年轻的理查·狄维士和杰·温安洛在美国密执安州大急流市的一间地下室里携手创办了安利公司,并凭着一支既环保又具有多用途的浓缩清洁剂(LOC)成功打开市场。第一年的营业额就达到了50万美元,这在当时的经济情况下,可以说是个不错的奇迹的。同年,安利公司推出第一个企业标识——四方形企业标识。该标识体现企业成立之初立足于北美地区,专营清洁用品之特点。   1961年:◆安利公司迁往密歇根亚达城.   ◆200位营业代表出席年会.   ◆安利高效洗衣粉SA8上市.   1962年,业务拓展到加拿大。   1963年:◆安利加拿大分公司开张营运.   ◆厂房设施达55 000平方英尺.   ◆职员人数达300位.   ◆增建六座地区仓库.   1968年:◆产品项目达150种.   ◆增设三悠闲的奖衔.   ◆安利荷兰分公司开张营运   1971年,北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。   1972年,纽崔莱营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。   1973年:◆营业代表人数达200 000人.   ◆亚达城自由企业中心落成.   ◆安利英国分公司开张营运.   1974年:◆安利香港分公司开张营运.   1975年:◆安利西德分公司开张营运.   .   1979年:◆安利日本公司开张营运.   1980年,年度销售额突破10亿美元大关。   1981年:◆营业额突破10亿美元.   ◆安利格兰华都大酒店开幕.   ◆研究发展大楼落成.   1982年:◆安利台湾分公司(现称安利日用品股份有限公司)开张营运.   1983年:◆安利化妆品工厂竣工生产.   1985年:◆安利奥地利、巴拿马、意大利、新西兰分公司相继成立.   1986年:◆全球职员人数达7000人.   ◆厂房设施及办公场所达2 300 000平方英尺.   ◆产品项目达300种,另有2 000种项目.   ◆营运区域达44个国家地区.   ◆安利西班牙分公司成立.   1987年:◆安利泰国分公司及危地马拉分公司成立.   1989年,荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”,成为第二家获此殊荣的私人企业。   1990年:◆安利墨西哥分公司成立.   1991年:◆安利韩国、巴西、匈牙利分公司成立.   ◆全球营业额达31亿美元.   1992年:◆安利葡萄牙、澳门、印尼、波兰分公司成立.   ◆全球营业额达39亿美元.   ◆获国家野生动物保护联盟颁赠的"国家生态保护成就奖".   ◆获联合国教科文组织颁赠的"极圈奖章".   1993年:◆全球营业额达45亿美元.   ◆狄克·狄维士(创办人狄维士之子)接任安利公司总裁.   ◆安利阿根廷分公司成立.   ◆获"联合国地球组织"奖励表扬.   1994年:◆安利、土耳其、斯洛伐克分公司成立.   1995年,在广州经济技术开发区建设的大型厂房正式投产,安利(中国)公司亦于同年4月开业。   1996年,在全美私营企业排名中列第22位。   1997年,旗下的纽崔莱成为世界上最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。   1998年7月21日,经国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局批准,安利(中国)以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。   2000年,公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)   2010年统计数据安达高公司在全球现拥有13,000名员工,500万名营销人员。   2003年8月,安利(中国)营业额达到全球第一。   2004年,安利(中国)销售额达170亿元人民币,缴纳税款37亿元人民币,稳居安利全球最大的市场。   2006年12月1日,安利(中国)正式拿到直销牌照,这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。   2008年,安利公司首次推出未来四年的战略目标,到2012年,安利公司全球业绩超过120亿美元!刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层,她表示公司将推行强有力的战略措施,实现120亿美元的目标。   2009年,安利(中国)与中国电信形成战略合作,从此安利率先步入3G时代!安利(中国)的年销售额再创新高,达到200亿人民币。   2010年安利中国的营业额接近220亿人民币。再创历史新高。   2012年,安利计划全球销售120亿美元。   目前,安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区,全球员工超过1.3万人,营销人员超过500万人,以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种。截至目前,安利公司现已取得了800多项产品专利,另有600余项正在申请中。   现在安利在中国大陆地区施行销售代表单层次计酬和直销商还获取劳务报酬,并添加了新的产品。2008年1月,安利(中国)推出皇后牌钢锅组;2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。
4、营销模式
  安利的采用直销的经营模式,产品从工厂生产出来,经过经销商、直销员或者专卖店,直接到客户手中,减少中间的流通环节,并保证其售前、售中、售后服务,让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被认为是最好的营销模式,美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例,让学生学习;中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去,以及日本的早稻田大学也将其收录,可见其制度较高的市场价值及学术认可度。但也有一部分人认为安利是“合法的传销”,其中也存在一些人将安利的制度扭曲进行推广。所以,希望有意加入安利的朋友以理性的思维,深入考察安利公司、产品、制度,选择适合自己发展的团队,不要一时冲动而做出后悔的决定。
5、公司实力
  安利公司在美国所处的地位,如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用(GM)相比,规模的确有较大的差距。因为安利生产的产品都是日用消费品,廉价的家庭及个人护理日用品,并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。在著名财经杂志《福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企业排名中,安利名列第44位。值得骄傲的是,四十年来,安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退,但经营效益从未减少。在不景气时期,包括IBM与OMgod公司都曾大量裁员,但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定发展。   目前安利公司总资产已逾370亿美元,其经营规模及主要资产包括:   安利格兰华都大酒店:耗资超过6000万美元,属四星级豪华酒店,座落于密西根州大湍市(GrandRapids)商业文化中心,共29层700多间套房,1981年开业,曾获芝加哥论坛报及绅士杂志的推崇与佳评。   安利在英属维京群岛中的彼得岛设有游艇俱乐部,专门用来招待来自世界各国的成功营业代表。美国达拉斯时报(DallasTimes)曾报导并评论彼得岛:“美得不像是真的”。台湾许多成功的营业代表曾接受公司招待到彼得岛度假,听他们描述彼得岛风景的美,就像置身“人间仙境,世外桃源”。   拥有造价超过千万美元的豪华游轮——“企业五号”,设计精美、动力强劲,内部许多装饰配件均极其豪华,专供招待高奖衔成功人士度假、会议之用。
6、先进技术
  安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐。有赖于安利研发中心对产品质量的精益求精。2000年安达高公司成立后,捷通(Access Business Group)开始全面负责公司产品研发、科学研究、包装设计和质量管理等工作,研发机构主要位于美国亚达城和加利福尼亚,并拥有世界一流的科研人才和实验设备。为提高产品品质,安利在公司总部耗资数千万美元,兴建了现代化的研究发展中心。   安利在全球设有65个实验室,聘有570多名专业技术人员,这些实验室每天都进行约500个研究项目,主要包括产品配方、产品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。   辛勤的努力换来了丰硕的成果。截至目前,公司已取得了800余项专利,另有600余项正在申请中。   在潜心研究的同时,研发中心还与大学、科研单位或相关机构保持沟通和联系,关注科技的发展趋势和市场的动态,积极借鉴和吸收各类成熟经验和技术。   公司与全球85个商业组织、75所大学建立了技术合作关系,其中包括美国斯坦福大学、哈佛大学、韩国汉城国立医科大学和中国农业大学等。另外,公司聘有200多位技术顾问,协助解决各种专业问题。   公司的各项研究成果、论文先后在200多种期刊、杂志、书籍等出版物上发表,并荣获多个国际级学术奖项。如:1994年凭安利净水器荣获塑胶工程师学会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”;1996年藉在科研方面的成就,荣获国际成就促进学会颁发的“杰出成就奖”;1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所做的贡献,荣获美国皮肤专科学院颁发的“金三角奖”等等。

  纽崔莱研发中心   为了生产天然、健康和科学的营养保健食品,安利设立了纽崔莱营养研发试验田、温室、实验室和实验工场。安利在亚达城总部和美国加利福尼亚的湖景镇、宾纳镇三地设有12个纽崔莱专业实验室,3个实验工场及农业研究中心,聘请了70多位科学家和专业技术人员,对产品原料、配方、包装等20多个相关领域进行研究。   雅姿研发中心   雅姿研发中心是各项皮肤及美容科学重大突破和发现的发源地。该中心不仅拥有先进的仪器设备,还汇集了世界顶级的科学家和皮肤学研究人员。中心设有微生物研究/检测工作站、研究与发展实验室、TEWL和微生物实验室,从全新自动配液、取样及定量分析,以及生产过程中产品质量和稳定性的测试,到测量表皮水分散失和护肤品在实验条件下的功效,精确分析细菌的生长情况,每一环节都体现现代科技的无穷魅力与严谨的工作态度。

7、致力环保
  从安利的第一种产品——乐新多用途浓缩清洁剂(LOC)开始,安利产品均具有生物降解性,可分解为二氧化碳和水,保护河流和湖泊;从1978年,安利公司全面停止使用氟氯碳化物,而改用碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂等。此外,安利拥有3000多公顷的农场,均采用生态方法种植天然的原材料。   除了产品的成分体现环保之外,在产品包装上,安利也坚持减少废料和回收再用的原则。例如:安利家居护理用品均采用浓缩配方,与其他同类产品相比,可减少50%~70%的包装废料;并明确标示塑胶容器使用的树脂种类,以方便厂商的回收处理;成立全新回收中心,将废纸及其他金属废料予以有效回收和再生处理。   安利也一直遵循节能原则,不断寻找使能量利用效率达到最佳的新方法。除身体力行在生产经营中减少能源的消耗外,还通过开发高能量利用效率的新产品,如在低水温时仍有很好效果的洗涤剂,让消费者在使用时同样减少能量消耗,从而减少温室气体的产生。同时,基于对地球上其他生物的爱护,安利于1989年6月起,在研究开发个人护理用品上已全面停止使用动物做试验。   多年来,安利公司在全球范围内积极赞助了一系列的环保活动,包括“冰上行”北极徒步探险计划及赞助北极原住居民与大自然和谐并存生活的“北极之雄”艺术展览会、全球植树活动等,安利希望借此活动提醒人们善尽珍惜资源、关怀地球的责任,并且能为环保活动树立一个典范,让更多的民众和企业共同参与环保,为子孙后代留下一个自然、洁净的地球。   由于环保方面的突出表现,1989年安利荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”。安利公司是全球第二家获此殊荣的私人企业。
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